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失敗不可怕,重要是如何激勵自我

工商時報/工商經營報/鮮活職場/D2版   / 吳瑞達

再造人生 黃禎祥曾經因投資失敗、負債累累,而想要自我了斷,但易地重新出發,努力工作,激勵自己也激勵別人,終於再闖出一片天。
本月28日,一場由國際成功策略大師博恩崔西開講的「與大師有約 ─成功密碼戰」演講會,將在台灣登場,這是由新加坡商新智國際公司主辦的活動,台灣是其亞洲巡迴的一站。 該公司台灣區總經理黃禎祥(見上圖)表示,新智國際在新加坡舉辦類似活動是為常態,而除新加坡外,包括馬來西亞、澳洲等地區,每年至少會有2至3次的國際級大師的演講會,而此次,是該公司在台灣第二次舉辦大型演講,上一次來台的是國際銷售大師喬吉拉德,而早先美國前總統柯林頓來台,也是由該公司安排。 人生如何由彩色變黑白
而黃禎祥也是因喬吉拉德那場之後,接任新智國際台灣區總經理,他說,該場演講結束後,在國內回響不小,有褒有貶,主要因內容安排未能盡如國人滿意,但也因台灣的熱絡,讓該公司重視國內市場。 新智國際公司總公司在新加坡,老闆為陳寶春,黃禎祥表示,新智在新新加坡是一家企管顧問業,以教育訓練課程為主要內容,而與陳寶春結識,獲延攬接管台灣業務,也有一段故事。 他回憶說,早年,從事房地產事業,拜景氣尚佳之賜,賺了不少錢,至民國85年,幾乎達到高峰,也是許多年輕人羨慕的對象,住豪宅,開高級名車,有漂亮女朋友,但也在這一年,他由盛而衰,原因是與人合夥赴大陸投資汽機車零組件與房地產,他將身邊所有資金全部投入,但也因投入時機不對,資金全部虧空不說,還有龐大債務,房子、車子賣了還不夠還債,自己還負債2千多萬元,女朋友也跑了,當年35歲。 此時,他才清楚人生是如何彩色變成黑白,在萬念俱灰下,興起一個念頭,走一趟美國舊金山,瞻仰金門大橋後,再從橋上往下一躍,結束自己;但想歸想,正值一文不名的他,如何籌措2萬元的機票錢,是個大問題。 碰巧,與他媽媽手帕交的一位阿姨,要找人協助看看在美國的多層次傳銷事業,她一直認為黃禎祥在房地產事業的成功,讓他管理再恰當不過;但黃禎祥卻有另一番心思:籌得2萬元,到美國後,自己的目的就可達成;不過,這個阿姨卻有2個條件,是幫他帶回幾瓶維他命,及替她上一場傳銷課程。 黃禎祥說,會選在金門大橋畫上人生句點,是因做房地產時,看過「世界建築物賞析」對金門大橋的評價甚高,早就有舊金山之行的構想;當他到金門大橋時,除了感動之餘,對是否往下跳,其實內心是澎湃、掙扎的,後他猛然想起阿姨委託的事,一件都未辦成,「受人之託,忠人之事」,人無信不立的念頭,閃過腦門,如此一踟躕,黃禎祥的命運,也大大轉變。 上激勵課改變人生
他去阿姨的朋友家拿了維他命,同時也認識了一位來自香港的女性朋友人,之後,去上了受阿姨之託的傳銷課,他說,傳銷的課程,不外就是激勵上進的內容,而這位美國講師是一位退休公務員,而讓他感興趣的是,如何從一個公務員變成月入千萬的企管名師,他研究歸納認為,成功的法則有二:包括「用自己的方法」去嘗試,但可能要付出許多「學費」,才能累積經驗;另外,就是運用「被證實為成功的方法」。在受到激勵後,黃禎祥打消了結自己的念頭,並設定目標,致力在各項領域、學習。 回台交差阿姨託付的任務後,不久,他到香港找那位女性友人,發現他是香港機場的包商,是位富婆;而在她的協助下,在香港做起直銷工作,重新站起來。 在香港做直銷廣積人脈
在香港做直銷,結識不少朋友,在廣積人脈之餘,並訓練口才,黃禎祥說,做傳銷事業,不時碰釘子,經常辭不達意,才發覺口才訓練的重要,他從朗讀報紙社論中,訓練口才,同時也因社論言之有物,與人攀談更具說服力,也增加與人談論的話題,如此不斷的自我訓練,也讓他的銷售業務大幅提高,在香港期間,傳銷團隊已有近400人,每月的收入超過10萬台幣。 也因做傳銷的關係,讓黃禎祥有機會將業務推廣至馬來西亞、印尼、泰國、新加坡等地。他說,在香港以外的業務,並不算順利,但真正讓他鴻圖大展是在新加坡,同時也結束香港的事業;黃禎祥說,初到新加坡時,由於是開放直銷的第二年,拜訪10個人,10人都拒絕,一直到遇到一位基督徒友人,吃住都在他家,同時也跟著他去做禮拜,也因此認識許多基督徒朋友,而從這些朋友中,傳銷的網絡逐漸打開,而且愈傳愈廣,在3年不到的時間,組織網有近1萬人。 而黃禎祥也在新加坡做直銷期間,以3年半的時間,將2000萬的債務全部清償,當時他38歲。 由於工作的性質,逼得黃禎祥必須做演講,儘管在香港期間,已有數10次經驗,但在新加坡的第一場演講,卻讓他略顯失措,原因是聽講的只有12人。 透過演講打開知名度
他說,雖然有些失望,但反過來想,每一個聽講人的背後,有100 個人支持他,總共即有1200人,因此不管現場有多少人,還是賣力的將成功經驗,傳達給每位聽課學員;而經過此次之後,口碑逐漸打開,之後的每次演講,人數愈來愈多。當時他還在直銷領域。 一位在新加坡開企管顧問公司的友人,力邀黃禎祥幫忙授課,因而受到新知國際公司老闆陳寶春的賞賜,在新智公司積極拓展台灣的業務領域之際,說服黃禎祥接任台灣區總經理,並於去年5月間上任。 黃禎祥指出,放棄新加坡事業,會回來台灣,一個重要因素是,國內的知識經濟要有人投入、參與,希望借重國際級大師的經驗,讓國人更具國際觀;同時也讓國人的注意力,不是專注在政治口水、卡債卡奴,甚至是社會的黑暗面上,事實上,台灣仍有許多人性的光明面受到關注。 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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